赛意信息张成康:从解决需求“升级”为洞察需求

2021-11-15 10:34   来源: 互联网

image.png

赛意信息董事长 张成康

赛意信息的3.0时代就是洞察客户需求,挖掘新的应用场景,结合不同的数字化技术、产品和服务为客户持续带来价值。”张成康阐述道,“16年来,赛意信息赋能企业数字化转型的初心始终没变,我们的目标是‘让中国的企业成为世界的企业’。”

◎记者 周健 ○编辑 邱江

“赛意要布‘重兵’在华东,争取后年至少再造一个‘华南’。”采访甫一开场,赛意信息董事长张成康便自信地告诉记者。强调“再造一个‘华南’”,意味着张成康和赛意信息正一步步接立下的目标。

采访当天,就在采访间外,2021年中国企业数字化峰会暨赛意信息用户大会正在举行,来自全国各地的700多位专家学者、企业高管等聚首苏州,共同探讨数字经济时代企业数字化转型和升级的可行路径——这是张成康创办赛意信息16年来第一次在华东地区举行用户大会。

立足华南,走进华东,赛意信息看似是在拓展物理意义上的市场空间,实则是技术研发的量变引发商业模式的质变。就如张成康所言,赛意信息已从解决用户需求“升级”为洞察用户需求。

强基固本十余载,越级而上一夕间。“赛意信息的3.0时代就是洞察客户需求,挖掘新的应用场景,结合不同的数字化技术、产品和服务为客户持续带来价值。”张成康阐述道,“16年来,赛意信息赋能企业数字化转型的初心始终没变,我们的目标是‘让中国的企业成为世界的企业’。”

一个初心:赋能企业数字化转型

随手翻开赛意信息的用户名单,美的集团、华为技术、松下电器、中国航天工业、中国中车、中集集团等耳熟能详的制造业企业比比皆是。

“中国制造业的产业升级,从制造大国到制造强国,软件驱动是一个重要方向。”张成康认为,在数字经济为核心的产业融合发展趋势下,快速发展的中国高端制造业有望进一步增强资源整合能力,这也让赛意信息明确了发力智能制造的核心意义。

“赛意信息的智能制造业务已形成特色,我们的战略就是聚焦制造业。”张成康介绍,目前赛意信息的客户中90%以上是制造企业。以今年上半年为例,赛意信息8.67亿元营收中的2.19亿元来自智能制造业务,同比增长93.93%,对应毛利率38.54%。若对照泛ERP业务,智能制造业务的毛利率同比甚至提高了超过6个百分点。

智能制造的市场需求之旺盛可见一斑。

据了解,赛意信息基于数字化、智能化工厂的设计理念打造具有自主知识产权的SMOM(赛意智能制造运营管理台),以计划排程、物流管理、生产管理、品质管理、设备管理、运营管理六大核心业务模块为主体,为企业提供从业务运营管理层到车间制造管理服务体系。

制造企业通过该系统打通需求、采购、生产、交付各环节之间的信息孤岛,用数字化手段实现内外高效协同,从而改善产品质量、降低运营成本。以赛意信息为梦娜袜业打造的智能工厂为例,其自动化和数字化的产线,不仅从数据采集到物流分拣的全流程的生产效率大幅提高,而且能让一个工人从监控三台设备提升到同时监控一条产线,极大降低了用工成本。

值得一提的是,绿色制造已成为赛意信息智能制造业务体系中重要一环。

“制造业的大趋势是降耗增效,赛意信息有专门的模块做绿色制造,用数据分析的方式类实现绿色制造。”张成康介绍,“利用智能化监控和分析找出能耗流程中的问题症结,并通过优化方案有效降低能耗水,有家客户因此用电量降低了30%。”

两腿并行:稳健向前的秘诀

从一家地区企业发展成在全国拥有17家分子公司及交付中心的上市企业,发轫于华南的赛意信息用10余年时间成长为行业龙头。

三季报显示,赛意信息今年前三季度实现营业收入13.67亿元,同比增长42.46%;实现归属于上市公司股东的净利润1.32亿元,同比增长20.76%。仅从业绩数据上看,赛意信息今年前三季度的营业收入和净利润水已接去年全年水

即便如此,张成康解释称,超40%的业绩增长幅度还是他“踩刹车”的结果,“企业发展是两条腿走路:一个是市场,一个是运营,市场迈得太快但运营跟不上,就会脱节。过程循序渐进,公司才能稳步向前。”

稳健经营的风格也同样体现在赛意信息“华东战略”的布局中。

据张成康介绍,赛意信息计划:3年内建成千人规模的华东总部,并以上海为核心辐射长三角地区。“我们非常看好华东市场,不管是制造业的经济体量,还是数字化转型和工业管理软件的市场需求,华东市场都非常庞大。”在此基础上,他将组建成熟的交付团队视为华东总部的首要任务,首先,是交付人才;其次,要在上海这个人才高地上招揽人才;再次,华东总部未来也会成为公司的研发基地。

事实上,从2018年开始,赛意信息就已在陆续在华东区域“落子”。当年6月,赛意信息完成对景同科技51%股权的收购事宜,并在次年9月完成剩余49%股份的收购,使其成为公司的全资子公司。2020年底,赛意信息再进一步,收购了基甸信息51%股权。

收购两家扎根在上海的公司,张成康的计划并非只是简单地将其纳入合并报表范围。景同科技是SAP金牌合作伙伴,在国内拥有超过400家SAP成功实施案例;基甸信息拥有自研财务数字中台,为企业管理会计、财务作业等方面提供产品和服务。

“除了上海、苏州,我们在合肥、杭州等长三角地区都有分公司和交付基地,积累了装备制造、电子信息、医药等行业的大量客户。这些公司和业务集聚在一起形成华东总部,进一步巩固华东业务布局。”在张成康看来,随着景同科技和基甸信息的融入,赛意信息不仅进一步夯实了业务协同、客户开发、领域覆盖等方面优势,也为华东总部的建立打下了坚实的基础。

3.0时代:“数”说中国智造

如今的赛意信息,已从最初实施开发ERP的“赛意1.0”时代,升级为工业软件践行者及企业数字化赋能者的“赛意3.0”时代。张成康进一步将“赛意3.0”总结为驱动及服务企业数字化转型的“一体三翼”战略,即以用户需求为主体,以强化新技术建设、构建新业务场景以及完善新组织生态为三翼。

“我们会重点布局一些未来发展潜力大的行业,比如电子、半导体、快消品、医药器械等,赛意信息会在这些领域与企业共同成长。”张成康表示,作为企业数字化转型系统集成商的赛意信息,在软硬结合的趋势下,正在构建一个囊括基础云、硬件制造等合作伙伴的生态圈。

16年的“升级”让赛意信息形成了“9+9+9”的产品体系,即9个代理厂商、9个自主产品、9个生态伙伴,重点拓展和布局23个行业的数字化解决方案。在此基础上,赛意信息建立了数字化咨询、实施、技术开发、运维为一体的企业数字化转型服务体系,可针对不同发展阶段企业的数字化转型需求提供解决方案。

除了SMOM,赛意信息还在2020年推出了自主研发的名为“谷神”的技术中台,这是一款集设计、开发、集成、实施、应用、治理于一体的企业云台。“数字化时代,企业需要考虑如何发挥海量数据的价值,只有与最新的数字化技术和业务场景相结合,才能体现数据驱动企业发展的价值。‘谷神’就是一个可以快速响应用户端差异化需求的模块化通用技术台。”在张成康看来,“谷神”的问世意味着赛意信息拥有了一个工业互联网的“母体”。

“To B软件没有‘网红款’,需要持续不断地打磨塑造‘常青款’,只要口碑好,就不缺订单。”张成康认为,中国的工业管理软件厂商的追赶过程应该循序渐进,必须要有工匠精神,应投入资源雕琢精品。“我们希望在工业管理软件领域能实现从跟跑到并跑,尤其是在某些行业中形成竞争能力,形成自主开发的软件,最终跟随着中国制造业的出海步伐一同走出国门。”


责任编辑:qbqsn110
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"中华科技网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!