品牌战略专家徐向良:中小企业普遍战略定位缺失

2021-05-14 16:06   来源: 中华科技网

      “中国正在从产品大国向品牌强国迈进,但这个过程是曲折而漫长的。目前国内中小企业最大的问题就是品牌战略定位的缺失,普遍还停留在比产品、比渠道、比价格的市场阶段。”5月10日中国品牌日系列活动上,全国知名品牌战略专家、成都高参品牌CEO接受采访时表示。

      徐向良认为,改革开放40多年来,中国市场经济不断繁荣发展,特别是近年来,中小企业规模空前。然而,数据显示近年新成立的中小微企业,存活率超过3年的都很少。什么原因?除去其他外部因素,最主要的还是绝大多数中小企业品牌战略定位的缺失。

      徐向良介绍,上世纪70年代,美国市场开始步入大竞争时代,产品同质化严重、价格战频发、企业生存艰难,市场整体进入微利时代,无数企业在竞争中倒闭。随后,企业咨询界诞生的定位理论在当时引发不小反响,在定位理论的引领下,可口可乐、宝洁、IBM、通用汽车一些品牌开始争霸全球。

      目前,中国市场已步入大竞争时代,企业经营的成本越来越高、利润越来越薄,盈利越来越难;资讯泛滥、信息爆炸,广告越来越没用;互联网的冲击,顾客越来越少,获客成本越来越高;许多企业已经到了发展瓶颈,却不知如何转型,许多公司面临缺钱、缺人才、缺动能的窘境,和美国上世纪70年代极为相似。

      “近10多年来,定位理论在国内也得到不断的应用和发展。然而,绝大多数中小企业主由于缺乏对企业的精准战略定位,导致企业因定位不清或混淆定位而倒下。”徐向良说,品牌战略定位是一项系统的、专业的工作,绝对不是看一两本书或听几次课就能掌握的,而很多中小企业主就把企业毁在了各种课程上。

      徐向良认为,一个企业要想真正做到战略定位成功,必须要满足四个条件。

      一是企业家的格局和战略眼光。首先,你有没有十年磨一剑的决心,有没有要真正做好一家公司、做强一个品牌的战略格局,如果有企业才会有未来。这很重要。

      二是真正从市场出发,从为社会解决问题开始。我们开一家公司、做一个产品到底要为社会解决什么问题,如果这个点没有搞清楚,稀里糊涂创业,最终的结果也是稀里糊涂地死掉。

      三是要形成全员共识并战略配称。定位一经形成,要在公司内部上上下下形成统一共识,并集中公司全部资源进行合理的战略配称,最终促成定位战略的成功。

      四是聘请专业机构的帮助。许多中小企业主在进行战略定位时,对定位的理论“一学就会、一看就懂,但却一干就错!”聘请专业机构帮助企业做战略定位,成功率会大大提升。

      “为企业找准战略定位,让企业少走弯路,是我们的使命。帮助更多企业规避经营误区,助力更多品牌走向全国、走向世界是我们的心愿。”徐向良说,希望未来更多的企业家,在激烈的市场竞争洪流中,能够精准定位、决胜在先,涌现出更多的区域第一、行业第一、全国第一。(完)


责任编辑:李编
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